Урок 2. Практика конкурентного анализа

Этот урок посвящен анализу конкурентной среды в сфере дизайна интерьеров. Вы узнаете, как правильно оценивать своих конкурентов, выделять ключевые отличия и использовать эти знания для укрепления позиций на рынке.

Спикер урока Ирина Садчикова

- опыт 15 лет в маркетинге и стратегическом развитии бизнеса, преимущественно в строительной отрасли
- кандидат экономических наук с дополнительным обучением в IMD
- перепозиционировала бренд из B2B в B2C, разработал нормы для расширения рынка, запустил e-commerce
- деятельность — разработка стратегий, анализ рынка, создание продуктовых решений, управление PR и рекламой.

План урока

1. Конкуренты как коллеги.
2. Какие вопросы задать себе, чтобы определить конкурентов.
3. Как анализировать рынок.

О чем урок

Ключевые моменты анализа:

• определите прямых конкурентов — тех, кто предлагает аналогичные услуги на вашем уровне;
• используйте шаблон сравнения по критериям, важным для клиентов— сервис, цена, портфолио, — а не для вас;
• анализируйте рынок: географию, тренды, сезонность спроса.

Совет: ограничьтесь сравнением с тремя основными конкурентами. Ищите уникальные преимущества, которые действительно ценят клиенты, а не просто отличают вас от других. Фокусируйтесь на конкретном сегменте рынка вместо попыток охватить все направления сразу.